Home Staging: cos'è e perchè è così importante

L'home staging nasce come professione negli Stati Uniti d'America e si afferma ben presto nel panorama del marketing immobiliare già dagli anni '70. L'espressione significa letteralmente "mettere in scena la casa" (home=casa e staging=messa in scena) e la sua nascita si deve all'agente immobiliare Barb Schwarz.  

L'obiettivo di un intervento di home staging è quello di valorizzare le caratteristiche e i pregi di un immobile, al fine di agevolarne la vendita o la locazione in tempi rapidi e brevi; si tratta quindi di una tecnica di marketing che consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari, migliorandone l'immagine in modo da favorirne la vendita o l'affitto nel tempo più breve e al miglior prezzo.
Recenti studi hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita; si sa anche bene che un qualsiasi acquirente acquista solo ciò che vede e non ciò che immagina.
Quindi,anche nel settore immobiliare, la prima impressione è davvero molto importante! 

Tra le immagini qui sotto, quale preferireste trovare aprendo la porta d'ingresso della casa che state visitando per valutarne l'acquisto?

Un aspetto critico nella vendita o affitto di una casa, un appartamento o una villa è il dover indurre, già alla prima visita, nell'immaginazione di chi acquista l'idea di "casa", ossia di come potrebbe arredare o come potrebbe sfruttare al meglio gli spazi a disposizione.
Molte volte la collocazione di un armadio piuttosto di una poltrona o di un divano o altresì l'uso sapiente dei tessuti d'arredo possono veramente fare la differenza; purtroppo non tutti dispongono di un mente creativa capace di vedere al di la' della rappresentazione reale.

A tal proposito arriva in aiuto l'Home Staging che fonde in un'abile mix vincente il marketing immobiliare, l'interior design, la conoscenza dei tessuti d'arredo, la potenza esperienziale dei colori e la fotografia professionale con lo scopo di trasformare e valorizzare al meglio un appartamento, una villetta, un palazzo storico, una camera di albergo o qualsiasi altro ambiente, mettendo in luce tutte le sue potenzialità nascoste, facendo così subito vedere alla mente tutto ciò che non è in grado di immaginare da sola.

Questa trasformazione rende decisamente molto più agevole la vendita o l'affitto dell'immobile, come lo dimostrano gli stessi dati statistici. Se 282 sono i giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (Fonte Banca d'Italia), dopo un intervento di Home Staging, l'immobile rimane invenduto nel mercato al massimo per 2 mesi e la percentuale di sconto sul prezzo di vendita diminuisce sensibilmente (si passa da un 20% ad un 7%). Inoltre mediamente il 92% degli immobili rivisitati da un Home Stager vengono venduti.

Questi dati sono decisamente confortanti per un mercato, come quello immobiliare, che sta cominciando a riprender vita. Inoltre accanto alla valorizzazione e alla definizione degli spazi per creare un'atmosfera emozionale ed evocativa del calore di una "casa", l'Home Staging consente di investire per non "svendere un immobile". 

Infatti la somma investita per sopportare un'attività di Home Staging è decisamente inferiore rispetto ai costi notevoli di un immobile invenduto.

Le operazioni di Home Staging permettono quindi di vendere un immobile in minor tempo ed al prezzo migliore. Fateci sapere cosa ne pensate!

Paolo De Piccoli
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